50% годовых.

В аренде квартир, тех что не от бабушки остались а специально под сдачу покупались и готовились (уровень «эконом» и «эконом+»), существует стереотипный «рецепт успеха» - комната (комнаты) пустые, кухня полностью, холодильник и стиральную машину «имеем ввиду» - если что, купить под клиента, и обязательно карнизы и тюль на все окна. Логика в нем есть: бытовая техника у съемщиков частенько своя попадается, «одетые» окна лучше смотрятся. А про карнизы я уже не раз говорил: если карниз положено вешать на дюбель-гвоздь №6, хозяин квартиры возьмет дюбель-гвоздь №6 и дырку под него просверлит сверлом №6, а съемщик возьмет что есть и просверлит чем было. Естественно все будет болтаться, со временем упадет, прийдется перевешивать, а дырки останутся. Да и покупать, а потом думать куда это вывозить - вопрос еще тот, вдруг у потенциального съемщика свое что-то будет.

Однако, я давно подметил: в начале 90-х съемщики практически четко делились на две категории: «все есть» и «все надо». Что, в принципе, исторически верно и логично: перестройка, и переселение тех, кто посмелее в Москву, поближе к деньгам и новой жизни. Кто-то ехал с одним чемоданом, а кто-то сразу вез быт. Потом пошло расслоение, стали появляться наниматели со своими диванами, любимыми кроватями, стиральными машинами (это все отдельно), шкафами и так далее. Что тоже логично и понятно: привезенный с собой скарб изнашивается, а приехавшие с вещами в чемодане разжились или перевезли семьи, что тоже означает - разжились барахлишком. Видимо тогда «рецепт успеха» и сложился.

Но время-то идет и реалии меняются, на смену вынужденным переселенцам 90-х, некоторые из которых уже свои квартиры сдают, приходят молодые специалисты. У них тоже при переезде один чемодан, но их цели  другие и взгляды существенно шире... Лет семь назад стали появляться первые клиенты для которых Москва не цель, а ступенька. И с ними пришло немного другое деление клиентов «все есть», «все надо» и «сам куплю». У последних еще своего нет, денег на «все есть» тоже. Но и спать на скрипучем диване они не согласны, зато прекрасно осведомлены где за самовывоз можно взять нормальный б/у. Они, новые «все надо», как экспаты, у них нет диванов и покупать они их не хотят так как: 1 - нет времени, 2 - нет желания. Им проще больше заплатить, но получить все и сразу. Только экспаты предпочитают селиться в центре, а они по всей Москве, где в новых офисных центрах сидят их такие же «продвинутые» работодатели. 

А теперь самое интересное: квартир-то для них НЕТ! То есть они есть, но их очень мало, да и те что есть, большинством им не по карману. То есть наши новые «все надо» вынуждено оказываются в статусе «сам куплю». А мы имеем на рынке дыру: нехватка качественных однокомнатных квартир с бюджетом около 40тр/мес.

«Фи! Это все голословно и надумано!» - отмахнетесь вы и я очень хорошо понимаю ваш скепсис. Первый раз над этим вопросом я задумался лет 5 назад. Причина: что ни квартира, все хорошо, но чего-то обязательно не хватает, или наоборот что-то лишнее. Люди их снимают, все довольны, а потом общаешься, когда они с квартиры съезжают: вот мы это купили, это доделали, это, это, это... А квартир чтоб ничего не купили и не доделали практически нет. Вот я и подумал, что если сделать квартиру в которой все будет, она, по идее, должна стоить дороже чем аналогичная в которой чего-то нет. При этом это недостающее обычно что-то мелкое и недорогое, но за ним надо ехать.

Итого: сколько за эти 5 лет я купил под клиентов, приготовил к сдаче и сдал квартир - не знаю, много, считать лень. Приведу пару примеров - два последних благополучно завершенных проекта, так сказать почувствовать разницу, а потом расскажу, что я с ними сделал и сколько это стоило.

1 - ЖК «Голловино», однокомнатная квартира, сдал я ее в июне, еще когда там ни газона ни асфальта не было. Сдал за 40тр + коммуналка. Причем в сдал в тот же день, что и выставил и пока первый клиент судорожно соображал где быстро денег занять, прибежал второй с деньгами и снял. 

2 - Балаклавский 4 - старая 9-ти этажная панель. Пока я на отдых ездил клиент ее взял, на дешевизну повелся. Сдал (июль) как и «Головино» - 40тр + коммуналка и с той же беготней потенциальных съемщиков.

Прочувствовали? Вопрос «КАК?!» появился? Рассказываю: ну с Балаклавским все понятно - студия и ремонт по полной программе (870тр вместе с начинкой). В Головино не делали вообще ничего (Ведис рулит), только балкон пластиковыми панелями зашили и плиточку там на пол положили, чтоб все чистенько и светленько. Стоит копейки, а взгляду приятно. Всего в оборудование этой квартиры было вложено 250тр ровно, я даже удивился - 250тр 00коп. Даю описание Головино, как оно в рекламе и было, на Балаклавском «список имущества» такой же.

>>> Новая квартира с качественным ремонтом, т.е. хороший ламинат на полу, идеально ровные стены и потолки, хорошие однотонные обои на стенах, с/у в кафеле, стеклопакет, лоджия отделана. В квартире есть все, от чайных ложек до постельного белья (даже постель заправлена). Все новое. На кухне гарнитур со всей встроенной бытовой техникой. В комнате: двуспальная кровать, зеркальный шкаф-купе во всю стену, горка, ЖК ТВ, кондиционер, сейф, стильное кресло и журнальный столик. В холле заказной прихожий модуль с зеркальной дверью, кресло, комод.

Теперь подробности: в квартире реально было все. Пылесос, утюг, гладильная доска, wi-fi роутер (интеренет на месяц вперед оплачем, чтоб съемщику с дороги не пришлось куда-то бегать искать), одеяло, покрывало, плед, два комплекта подушек (большие и маленькие - кому что нравится, благо они в вакуумной упаковке (прилагается) мест вообще не занимают), встроенный фильтр для воды, по два полотенца каждого вида, всякие мыльницы - стаканчики в ванной, коврик естественно, термопот, сахарница, салфетница, и так далее - все-все-все. В том числе картинки на стенах, ароматические свечи на полках и большой стильный напольный светильник - романтик создавать. Даже ложечка для обуви, губка для нее же и ролик одежду чистить.

«Ква-ква-ква-квак! Все это на 250 штук купить! Невозможно!» - возможно-возможно, даже необязательно бытовую технику псевдомарок покупать, типа ВЕКО или Vitek. Надо просто не хватать где дают, а изучить распродажи, да и большинство из «мелочей» стоит не больше 100р за наименование. Никто же не заставляет бокалы Villeroy&Boch покупать.

Конкретно для этой квартиры я удачно отловил кондиционер Panasonic за 9тр, холодильник и стиралку ZANUSSI  за 12тр (за все, акция такая), сейф забрал последний, с витрины, за 900р, удачно наткнулся на кровать в зале распродаж IKEA - 4,5тр, забрал кухню в ЛЕРУА (смена экспозиции, а размерчик что надо - кухня-то стандартная) за 27тр и там же заказал оба шкафа: купе в комнату от стены до стены (леруашная начинка под Elfa) и в прихожку по моим чертежам - 64тр оба вместе с начинкой.

Это было все дешевое, теперь на чем специально денег не жалел: встраиваемая СВЧ печь с конвекцией ARDO - 15тр (нафиг духовка не нужна - гусей уже никто дома не готовит), индукционная плита Electrolux - 14тр (чтоб человек не ждал по 10 минут, пока вода закипит, а эта реально быстрее газа - литр воды кипит через минуту), термопот Tefal - 3,5тр (опять же, чтоб человек не ждал пока чайник закипит, а подошел и налил ровно столько кипятка, сколько ему надо, сразу) и уже упомянутый светильник для романтИка - 14тр.

 

К чему я это: если у вас, господа профессионалы, человек спрашивает, как ему оборудовать квартиру, не спешите отмахиваться от него «классическим рецептом», возможно стоит подумать, изучить целевой спрос в данной местности и немножко подумать, квартиры-то разные нужны, а их последние 10 лет ремонтировали и оборудовали по одному сценарию: темный ламинат на полу, однотонные светлые стены, кухня полностью, холодильник и стиральную машину «имеем ввиду»... - и так далее.

 
14.09.2012г.
Подробнее о негорючих панелей Криплат от компании "Оконный стиль" можно узнать здесь.